這日，我特地開心能與專家一齊以匯集為前言，打垮地區(qū)阻隔，就杭州市園林綠化股份有限公司初次公然辟行A股舉行網(wǎng)上投資者換取會(huì)。正在此，我謹(jǐn)代表公司全盤員工，向歷久閉懷、幫幫園林股份的諸位投資者和各界好友，流露衷心的謝謝！并向這日參預(yù)網(wǎng)上換取的諸位投資者和網(wǎng)友流露熱鬧的迎接！
園林股份從事園林工程施工、園林景觀計(jì)劃、花草種苗研發(fā)出產(chǎn)、園林養(yǎng)護(hù)等全工業(yè)鏈生意，緊要辦事于核心市政大家園林工程、俊美鄉(xiāng)下生態(tài)設(shè)備、息閑度假園林工程、地產(chǎn)景觀及邊坡防護(hù)、山體、水體等的生態(tài)修復(fù)工程。
公司努力于締造天然夸姣的人居處境，具有國度都會(huì)園林綠化一級(jí)天稟、市政公用工程施工總承包一級(jí)天稟、城鄉(xiāng)立體綠化一級(jí)天稟、風(fēng)物園林工程計(jì)劃專項(xiàng)甲級(jí)天稟、處境污染（水污染和生態(tài)修復(fù)）管束工程總承包甲級(jí)天稟和處境污染（水污染和生態(tài)修復(fù)）防治工程專項(xiàng)計(jì)劃甲級(jí)天稟。公司承修的項(xiàng)目曾3次榮獲“中國設(shè)備工程魯班獎(jiǎng)（國度優(yōu)質(zhì)工程）”、2次榮獲“中國風(fēng)物園林學(xué)會(huì)非凡園林綠化工程大金獎(jiǎng)”、8次榮獲“中國風(fēng)物園林學(xué)會(huì)非凡園林綠化工程金獎(jiǎng)”等。
來日，公司將持續(xù)努力于俊美中國生態(tài)設(shè)備，承襲“天人合一演繹人居佳境，長青基業(yè)締造品格存在”的企業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)持“尋尋找色為方向、誠信辦事為核心、科學(xué)拘束為根源、完畢代價(jià)為導(dǎo)向”的理念，以園林工程施工為重點(diǎn)，加大策劃計(jì)劃和技能研發(fā)進(jìn)入，打造完好的生態(tài)設(shè)備體系辦事工業(yè)鏈，力求成為俊美中國生態(tài)設(shè)備體系辦事規(guī)模的領(lǐng)軍企業(yè)。
通過本次網(wǎng)上途演，咱們祈望寬敞投資者能對(duì)園林股份有一個(gè)更長遠(yuǎn)的知道。公司也將不休完畢自我打破，借幫上岸血本商場(chǎng)的機(jī)遇，發(fā)憤締造佳績(jī)，回報(bào)寬敞投資者、回饋社會(huì)！感謝專家！
特地開心也許參預(yù)杭州市園林綠化股份有限公司初次公然辟行A股網(wǎng)上投資者換取舉動(dòng)。正在此，我謹(jǐn)代表園林股份初次公然辟行股票的保薦機(jī)構(gòu)及主承銷商浙商證券股份有限公司，向一起參預(yù)網(wǎng)上途演的嘉賓及投資者好友們流露熱鬧的迎接和衷心的謝謝！
園林股份深耕園林綠化行業(yè)，修設(shè)了園林景觀計(jì)劃、園林工程施工、花草種苗研發(fā)出產(chǎn)、園林養(yǎng)護(hù)等綠色生態(tài)工業(yè)鏈，擁有充足的大中型項(xiàng)目施工體會(huì)和跨區(qū)域籌辦的歸納才略，承修了修德市俊美城鄉(xiāng)精品樹模道途打造工程、浙江音笑學(xué)院（籌）校區(qū)設(shè)備景觀工程、北山途84號(hào)國賓迎接核心項(xiàng)目、增添杭嘉湖南排杭州三堡排澇工程室表景觀工程、西湖國賓館改造項(xiàng)目、杭州市新塘途歸納整頓工程（G20峰會(huì)核心項(xiàng)目）、徐州云龍湖珠山景區(qū)景觀綠化工程（二標(biāo)段）等一批有影響力的項(xiàng)目，先后得到3項(xiàng)“國度優(yōu)質(zhì)工程魯班獎(jiǎng)”、2項(xiàng)“中國非凡園林工程大金獎(jiǎng)”、8項(xiàng)“中國非凡園林工程金獎(jiǎng)”以及各樣省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)150余項(xiàng)。公司創(chuàng)建至今，生意普及世界約300個(gè)都會(huì)的近800個(gè)項(xiàng)目。經(jīng)歷10多年的疾速進(jìn)展，公司仰仗優(yōu)異的經(jīng)業(yè)務(wù)績(jī)和一批精品工程博得了優(yōu)秀的商場(chǎng)口碑和社會(huì)的普遍承認(rèn)。
咱們特地榮譽(yù)能與園林股份一同并肩閱歷了刊行上市全歷程，見證了園林股份的妥當(dāng)進(jìn)展半島BOB，也切身感染到了園林股份拘束團(tuán)隊(duì)深邃的行業(yè)積淀與出色的奉行才略。咱們置信，園林股份也許捉住上岸血本商場(chǎng)的優(yōu)秀契機(jī)，進(jìn)一步安穩(wěn)公司能手業(yè)內(nèi)的角逐上風(fēng)，升高公司歸納角逐才略，給寬敞投資者帶來速意的回報(bào)。
誠摯地祈望通過本次網(wǎng)上途演舉動(dòng)，寬敞投資者也許特別長遠(yuǎn)、充足地知道園林股份的投資代價(jià)以及本次刊行的閉連情形。咱們將本著誠信、負(fù)負(fù)擔(dān)的立場(chǎng)，答復(fù)諸位投資者好友提出的題目，同時(shí)也特地允許把園林股份這家優(yōu)質(zhì)的企業(yè)引薦給專家，迎接專家踴躍提問、踴躍申購。
杭州市園林綠化股份有限公司初次公然辟行股票網(wǎng)上途演已近尾聲。關(guān)于咱們這個(gè)拘束團(tuán)隊(duì)而言，這是一次全新的體驗(yàn)和感染，同時(shí)也相當(dāng)謝謝上證途演核心和中國證券網(wǎng)為咱們供應(yīng)這么好的疏通平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的辦事。其余，還要謝謝保薦機(jī)構(gòu)浙商證券及其他一起為園林股份刊行上市作開赴憤的中介機(jī)構(gòu)！
這日，有機(jī)遇與這么多閉懷、體貼園林股份的投資者好友們協(xié)同探求公司的政策策劃、籌辦拘束和來日進(jìn)展，咱們感覺相本地榮譽(yù)。專家提出了許多特地有代價(jià)的偏見和提議，咱們必定會(huì)賣力思量，并正在來日事業(yè)中不休加以修正。通過換取，咱們猛烈地感染到了投資者對(duì)園林股份的體貼與幫幫，也深入體味到了公司所肩負(fù)的負(fù)擔(dān)和任務(wù)。咱們將發(fā)憤擢升本身的籌辦拘束程度，以特別優(yōu)異的經(jīng)業(yè)務(wù)績(jī)回報(bào)寬敞投資者的閉懷與厚愛。
因?yàn)楣し蜷]聯(lián)，咱們無法逐一答復(fù)投資者提出的題目，但園林股份與投資者之間的疏通換取是陸續(xù)和流暢的，迎接專家通過電話、電子郵件等各式式樣隨時(shí)與咱們聯(lián)絡(luò)，也迎接專家來園林股份舉行實(shí)地考試。
最終，咱們誠摯祈望也許通過這日的網(wǎng)上途演，通過互相間坦誠的換取，來開啟園林股份與諸位投資者好友嚴(yán)密疏通的大門；咱們也熱情希望著你們也許成為園林股份的股東，與咱們聯(lián)袂共創(chuàng)夸姣的新來日！
吳光洪：公司從事園林工程施工、園林景觀計(jì)劃、花草種苗研發(fā)出產(chǎn)、園林養(yǎng)護(hù)等全工業(yè)鏈生意，緊要辦事于核心市政大家園林工程、俊美鄉(xiāng)下生態(tài)設(shè)備、息閑度假園林工程、地產(chǎn)景觀及邊坡防護(hù)、山體、水體等的生態(tài)修復(fù)工程。
吳光洪：公司舉動(dòng)高新技能企業(yè)，具有省級(jí)和市級(jí)高新技能研發(fā)核心和省級(jí)企業(yè)斟酌院等研發(fā)平臺(tái)，正在工程技能研發(fā)、園林資源開辟、產(chǎn)物開辟與推行、生態(tài)修復(fù)管束、園林植物開辟利用、有機(jī)固廢行使等規(guī)模的多項(xiàng)樞紐技能處于國內(nèi)當(dāng)先程度；負(fù)擔(dān)或參預(yù)國度級(jí)項(xiàng)目2個(gè)、市級(jí)項(xiàng)目6個(gè)，創(chuàng)建至今共完工56項(xiàng)研發(fā)技能項(xiàng)目；贏得64項(xiàng)專利（個(gè)中發(fā)現(xiàn)專利32項(xiàng)，適用新型專利32項(xiàng)），發(fā)布論文50余篇；得到梁希林業(yè)科學(xué)技能二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、浙江省科技興林獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、浙江省科技前進(jìn)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)、中國貿(mào)易連結(jié)會(huì)科學(xué)技能獎(jiǎng)世界貿(mào)易科技前進(jìn)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)、杭州市科技前進(jìn)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)1項(xiàng)；研發(fā)了濕地板結(jié)泥土修復(fù)、竹工業(yè)固廢基質(zhì)化行使、生態(tài)護(hù)岸群落構(gòu)修、生態(tài)擋土墻構(gòu)修、長效花境興修等技能；修設(shè)了火焰南天竹、北美冬青、幼葉南天竹等多個(gè)精良種類的組培速繁系統(tǒng)。公司將陸續(xù)不休舉行新技能研發(fā)和新產(chǎn)物計(jì)劃事業(yè)。
吳光洪：公司多年來努力于園林植物、工程技能規(guī)模的科學(xué)斟酌，并與浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江省農(nóng)科院、浙江省林科院等高校、科研機(jī)構(gòu)舉行產(chǎn)學(xué)研合營，釀成以公司為主體，上等院校、科研院所為技能依托，自幫更始與引進(jìn)消化相連結(jié)的科技更始系統(tǒng)，為加快企業(yè)的技能前進(jìn)和可陸續(xù)進(jìn)展，供應(yīng)根基技能支持和優(yōu)秀的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)造。
孫立恒：陳述期內(nèi)（2017年度、2018年度、2019年度和2020年1月到6月，下同），公司業(yè)務(wù)收入別離為126673.92萬元、144733.28萬元、148894.92萬元和68666.05萬元。2017年至2019年，公司業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增加率為8.42%。2018年度比2017年度推廣18059.36萬元，增幅為14.26%；2019年度比2018年度推廣4161.64萬元，增幅為2.88%；受疫情影響，2020年上半年?duì)I收比上年同期節(jié)減4.27%。陳述期內(nèi)，公司主業(yè)務(wù)務(wù)收入占業(yè)務(wù)收入的比例均正在99%以上，主業(yè)務(wù)務(wù)超過。
孫立恒：陳述期內(nèi)，公司主業(yè)務(wù)務(wù)毛利率別離為19.91%、20.24%、19.32%和21.18%。
孫立恒：公司的研發(fā)用度包含與研發(fā)閉連的直接進(jìn)入、人為費(fèi)、折舊用度及長希望攤用度的攤銷、無形資產(chǎn)攤銷和其他用度等。陳述期內(nèi)，公司研發(fā)用度別離為4278.80萬元、4675.26萬元、4862.65萬元和1755.22萬元，占業(yè)務(wù)收入的比例別離為3.38%、3.23%、3.27%和2.56%。2017年到2019年，公司研發(fā)用度逐年推廣，緊要系公司加大研發(fā)進(jìn)入，研發(fā)項(xiàng)目數(shù)目推廣所致。2017年到2019年，公司研發(fā)項(xiàng)目別離為25個(gè)、38個(gè)和44個(gè)；2020年上半年，公司發(fā)展的研發(fā)項(xiàng)目為27個(gè)。
吳光洪：公司將持續(xù)努力于俊美中國生態(tài)設(shè)備，承襲“天人合一演繹人居佳境，長青基業(yè)締造品格存在”的企業(yè)任務(wù)，爭(zhēng)持“尋尋找色為方向、誠信辦事為核心、科學(xué)拘束為根源、完畢代價(jià)為導(dǎo)向”的理念，以園林工程施工為重點(diǎn)，加大策劃計(jì)劃和技能研發(fā)進(jìn)入，打造完好的生態(tài)設(shè)備體系辦事工業(yè)鏈，力求成為俊美中國生態(tài)設(shè)備體系辦事規(guī)模的領(lǐng)軍企業(yè)。
杜佳民：連結(jié)公司的進(jìn)展政策和行業(yè)進(jìn)展對(duì)象，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)、計(jì)劃、施工技能等方面的角逐上風(fēng)，牢牢捉住生態(tài)文雅設(shè)備和處境整頓的時(shí)期時(shí)機(jī)；做精做強(qiáng)工程施工生意，發(fā)憤擢升景觀計(jì)劃生意，并增強(qiáng)計(jì)劃與施工一體化籌辦才略；同時(shí)拓展生態(tài)修復(fù)規(guī)模商場(chǎng)，不休安穩(wěn)行業(yè)名望，增添商場(chǎng)占據(jù)率，從而支持公司主業(yè)務(wù)務(wù)收入和凈利潤的陸續(xù)增加。
吳光洪：公司的重點(diǎn)角逐上風(fēng)有：1）品牌氣象優(yōu)秀，社會(huì)承認(rèn)度高；2）工業(yè)鏈完好，具備較強(qiáng)的計(jì)劃施工一體化才略；3）珍視研發(fā)，閉連技能才略較強(qiáng)；4）跨區(qū)域進(jìn)展，歸納籌辦才略強(qiáng)；5）員工專業(yè)本質(zhì)高，人才貯備優(yōu)秀。
吳光洪：1）籌辦天稟完備，歸納角逐力強(qiáng)。公司修設(shè)了園林景觀計(jì)劃半島BOB、園林工程施工、花草種苗研發(fā)出產(chǎn)、園林養(yǎng)護(hù)等綠色生態(tài)工業(yè)鏈，擁有充足的大中型項(xiàng)目施工體會(huì)和跨區(qū)域籌辦的歸納才略半島BOB園林股份：力圖成為文雅中國生態(tài)設(shè)立體系任職界限領(lǐng)軍企業(yè)，承修了修德市俊美城鄉(xiāng)精品樹模道途打造工程、浙江音笑學(xué)院（籌）校區(qū)設(shè)備景觀工程、北山途84號(hào)國賓迎接核心項(xiàng)目、增添杭嘉湖南排杭州三堡排澇工程室表景觀工程、西湖國賓館改造項(xiàng)目、杭州市新塘途歸納整頓工程（G20峰會(huì)核心項(xiàng)目）、徐州云龍湖珠山景區(qū)景觀綠化工程（二標(biāo)段）等一批有影響力的項(xiàng)目園林，先后得到3項(xiàng)“國度優(yōu)質(zhì)工程魯班獎(jiǎng)”、2項(xiàng)“中國非凡園林工程大金獎(jiǎng)”、8項(xiàng)“中國非凡園林工程金獎(jiǎng)”以及各樣省市級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)150余項(xiàng)。2016年公司踴躍參預(yù)G20峰會(huì)工程設(shè)備項(xiàng)目，承修了G20主會(huì)場(chǎng)迎賓入口景觀、西湖國賓館改造工程等核心項(xiàng)目。創(chuàng)建至今，公司生意普及世界約300個(gè)都會(huì)的近800個(gè)項(xiàng)目。公司生意籌辦天稟完備，技能集成才略強(qiáng)，緊要天稟包含都會(huì)園林綠化企業(yè)一級(jí)天稟、市政工程施工總承包一級(jí)天稟、風(fēng)物園林工程計(jì)劃專項(xiàng)甲級(jí)等天稟，具備較為完備的天稟上風(fēng)和較強(qiáng)的計(jì)劃才略、施工歸納才略和項(xiàng)目拘束才略。2）公司能手業(yè)內(nèi)擁有較高的著名度和美譽(yù)度。仰仗高質(zhì)地的園林施工項(xiàng)目和較強(qiáng)的計(jì)劃才略，公司能手業(yè)內(nèi)釀成了較高的商場(chǎng)著名度，并取得客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)的高度承認(rèn)。
王冰：園林綠化行業(yè)的主管部分為住修部及各地設(shè)備行政拘束部分，包含：綠化苗木的產(chǎn)銷由國度林業(yè)局造林綠化拘束司（世界綠化委員會(huì)辦公室）拘束；花草出產(chǎn)歸口地方當(dāng)局農(nóng)業(yè)主管部分拘束；各大中都會(huì)的綠化養(yǎng)護(hù)事件由本地的園林綠化主管部分控造，少許地方由都會(huì)設(shè)備委員會(huì)辦公室拘束。
我國園林綠化行業(yè)目前尚未釀成世界性的行業(yè)協(xié)會(huì)，但個(gè)別省市已修設(shè)了地方性行業(yè)協(xié)會(huì)，如杭州市園林綠化行業(yè)協(xié)會(huì)、北京市園林綠化企業(yè)協(xié)會(huì)、廣東省風(fēng)物園林協(xié)會(huì)等。其余，世界及個(gè)別省市創(chuàng)建了以學(xué)術(shù)斟酌為緊要主意的風(fēng)物園林學(xué)會(huì)，如中國風(fēng)物園林學(xué)會(huì)、浙江省風(fēng)物園林學(xué)會(huì)、上海市風(fēng)物園林學(xué)會(huì)等。中國風(fēng)物園林學(xué)會(huì)以及各省的風(fēng)物園林學(xué)會(huì)實(shí)質(zhì)上負(fù)擔(dān)了世界及各省園林行業(yè)協(xié)會(huì)的緊要機(jī)能。
吳光洪：近年來，正在都會(huì)化經(jīng)過不休促進(jìn)靠山下，國度都會(huì)策劃計(jì)謀和“園林都會(huì)”“生態(tài)都會(huì)”等規(guī)范讓地方當(dāng)局正在都會(huì)設(shè)備中也珍惜園林的營造，同時(shí)，都會(huì)寓居舒服感和房地產(chǎn)消費(fèi)程度升級(jí)請(qǐng)求也刺激了園林綠化率不休上升，這都為園林綠化行業(yè)進(jìn)入高速進(jìn)展通道供應(yīng)了有利的條款。我國市政公用舉措設(shè)備中園林綠化的投資額不絕仍舊較高程度。
吳光洪：有利于園林綠化行業(yè)進(jìn)展的身分有：1）我國國民經(jīng)濟(jì)陸續(xù)堅(jiān)固增加。陸續(xù)堅(jiān)固進(jìn)展的我國經(jīng)濟(jì)是園林綠化行業(yè)疾速進(jìn)展的底子動(dòng)力，國民經(jīng)濟(jì)陸續(xù)堅(jiān)固增加將為園林行業(yè)締造強(qiáng)盛的商場(chǎng)需求，保證園林行業(yè)陸續(xù)疾速進(jìn)展。2）我國都會(huì)化經(jīng)過不休加快。都會(huì)化經(jīng)過的促進(jìn)為園林綠化行業(yè)進(jìn)展注入了生氣，截至2019歲晚，我國城鎮(zhèn)化率為60.60%，與興隆國度近80%的都會(huì)化率比擬尚有很大的進(jìn)展空間。跟著都會(huì)化經(jīng)過的促進(jìn)，都會(huì)人丁和都會(huì)用地界限緩慢增添，新的都會(huì)修成區(qū)將拉動(dòng)大界限的園林綠化設(shè)備。3）國度計(jì)謀的大舉幫幫。2018年5月，世界生態(tài)處境偏護(hù)大會(huì)召開，真切了設(shè)備俊美中國的“工夫表”和“道途圖”。一系列利好計(jì)謀的出臺(tái)使園林綠化行業(yè)面對(duì)史無前例的進(jìn)展時(shí)機(jī)和宏壯空間。4）處境偏護(hù)認(rèn)識(shí)不休升高。園林綠化和處境偏護(hù)是親熱聯(lián)絡(luò)的兩個(gè)行業(yè)。處境偏護(hù)認(rèn)識(shí)不休升高，為園林工業(yè)進(jìn)展奠定了根源。5）群多對(duì)夸姣存在的憧憬。跟著經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，存在程度的升高，群多對(duì)存在處境的美化有了更高憧憬，對(duì)市政公園、道途綠化等大家空間的藝術(shù)性、品格提出了更高請(qǐng)求。同時(shí)越來越多的家庭先河體貼家庭園藝，美化幼我存在空間，人們的需求將有力飽舞園林行業(yè)向更高主意進(jìn)展。
吳光洪：行業(yè)角逐形式為：1）按照中國風(fēng)物園林網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，截至陳述期末，我國擁有園林綠化企業(yè)壹級(jí)天稟的企業(yè)共有1351家（2017年國度鏟除園林綠化天稟審批，不再請(qǐng)求從事園林綠化需求相應(yīng)天稟）；2）行業(yè)鳩合度低，區(qū)域化商場(chǎng)角逐為主；3）運(yùn)作榜樣、體會(huì)充足的企業(yè)上風(fēng)凸顯；4）質(zhì)地和品牌舉動(dòng)角逐的硬氣力顯露，技能集成才略和藝術(shù)造園才略舉動(dòng)軟氣力越來越苛重。
杜佳民：公司的緊要角逐敵手包含誠國股份、大千生態(tài)、東方園林、東珠生態(tài)、花王股份、嶺南股份、綠茵生態(tài)、美尚生態(tài)、蒙草生態(tài)、農(nóng)尚處境園林、普國股份、乾景園林、天域生態(tài)、鐵漢生態(tài)、文科園林、元成股份、棕櫚股份。
杜佳民：截至目前，公司控股股東為園融集團(tuán)，持有公司64.83%股權(quán)。園融集團(tuán)創(chuàng)建于2013年4月24日，目前緊要從事股權(quán)投資。公司實(shí)質(zhì)負(fù)責(zé)人工吳光洪先生，截至目前，吳光洪先生持有公司控股股東園融集團(tuán)58.54%的股權(quán)，持有公司股春風(fēng)舞投資12.10%的股權(quán)，園融集團(tuán)、風(fēng)舞投資別離持有公司7840.26萬股股份和1485萬股股份，占公司刊行前股份的64.83%和12.28%半島BOB。
杜佳民：公司本次擬公然辟行群多幣泛泛股（A股）4030.9352萬股，本次刊行整體為公然辟行新股，原股東不公然辟售股份，估計(jì)召募資金總額為66026.72萬元。公司公然辟行新股的召募資金扣除刊行用度后，擬投資于添加園林綠化工程配套營運(yùn)資金。
張修：需要性有：1）園林工程施工生意擁有資金轆集型特征；2）公司生意進(jìn)展進(jìn)一步加劇對(duì)營運(yùn)資金的需求；3）公司融資渠道有限，限造了公司進(jìn)展。
張修：可行性有：1）我國園林綠化商場(chǎng)擁有優(yōu)秀的進(jìn)展遠(yuǎn)景；2）公司具有完好工業(yè)鏈，歸納角逐力強(qiáng)；3）公司擁有充足的園林綠化施工體會(huì)；4）公司具有成熟的項(xiàng)目拘束才略；5）公司具有較強(qiáng)的研發(fā)及人才上風(fēng)。
